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未來的品牌沒有粉絲 將無法生存!

來源:海苑科技 - 發布時間:2015/7/19 - 瀏覽量:1372

                                                 未來的品牌沒有粉絲 將無法生存!

       商業發展的四個階段不同規律

       這四個階段分別是:渠道為王--產品為王--內容為王--人格為王

       最初,開工廠,開拓分銷渠道,廣告轟炸,給消費者進行洗腦式營銷。典型的代表是腦白金,雖然我們現在看起來很傻,但是當時卻紅遍大江南北。隨著渠道競爭加劇,產品越來越豐富,消費者變得理性,到了產品為王階段,產品好才能贏得市場。比如諾基亞手機,那時候手機就通話和短信功能,諾基亞小巧方便,且經摔。記得大學時我睡上鋪,手機經常掉下去,大家相互借用電話,也是扔來扔去,諾基亞卻很難砸壞。那時候的廣告是這樣的,用一輛卡車從手機上壓過,手機完好無損,就是好手機。Nokia風光無限之時,HTC、三星突然流行起來,價格貴,不經摔,還特費電,一天就得充兩次電,諾基亞可是夠充一次電用一個禮拜啊!但是,諾基亞還沒有回過神來,已經game over。我們進入了內容為王的時代,HTC、三星這樣的智能機,內容豐富,除了打電話,還有高清攝像頭,可以下載手機游戲,下載各種APP,顛覆了手機的概念,成為一個智能終端。后來居上的iphone,憑借極致的設計、豐富的內容成為全球最矚目的公司,把中國人的錢包掏干凈了。
   但是,很快又出現兩個顛覆者:雷軍和羅永浩。

小米和錘子手機的出現,又意味著我們進入了一個新時代:人格為王的時代。

前幾天在第一財經看到一則新聞,談到聯想手機業務的衰退。今年第一季度,聯想手機出貨量下滑到第五位,虧損23億人民幣,劉軍引咎辭職。

劉軍擔任聯想移動業務總裁時,一是花大力氣維護運營商渠道,二是搞機海戰術。互聯網時代,要求渠道扁平化,要盡可能直接面向消費者;產品要做得盡可能極致,單品切入。小米一年做2-3款手機,聯想一年做80多款手機!

聯想的衰落,第一財經如此評論:“在注重粉絲經濟、提高參與感的時代,聯想的高管團隊直到2014年年底才發出第一條微博。此時小米的創始人雷軍已在微博上活躍了近4年,積累了1200多萬的粉絲”

雷軍運營的不是一個手機,而是粉絲社群,聚集手機發燒友,吸引數百萬級數的粉絲參與,粉絲成為小米運營的核心,圍繞這個核心社群,小米重構了產品定位、研發設計、營銷推廣、售后服務各個環節。

比如小米的獨立操作系統MiUi是50萬粉絲參與設計的,爆米花活動已經在全國搞了60多場,雷軍和小米的高管親自參加,和粉絲們互動。你們看看下面這個活動現場的圖,手機賣得多嗨。
在天貓商城手機的銷量排行中,錘子當月銷量排名第二,遠領先華為、聯想、三星等品牌。同時,成交均價2369元,是國產手機里最高均價,羅永浩的情懷改變了產品成本結構,情懷給了產品溢價的理由。
我們購買小米或者iphone,更多是個人身份的象征,我炫耀這個手機是因為手機帶給我的虛榮。而錘子手機的用戶,則是因為對羅永浩的崇拜和認可,并且大量向身邊的人推薦,這可比傳銷還可怕!
       沒有個人魅力,活著就等于死了。

       打造個人品牌,吸引臭味相投的粉絲,也是“產品人格化、客戶社群化”的要求。

1、堅決剔除反對意見者

我說:滾,是最好的人格品牌!
其實是說,要旗幟鮮明地剔除反對者!我很難想象,一個人面對所有人都奴顏婢膝,強顏歡笑,能夠有什么魅力。

同時,一個人能夠成功,一定是因為有很多支持者。那些提反對意見的人,即使你說服了他們,他們仍然不可能支持你。因為他們的反對,只是出于一種習慣,一種人性的惡。
并不是出于對你的關心,或對于真理的追求。

2、保持獨立特性的個性

如果世界上所有人都一樣,世界只會一成不變,獨立獨行的人改變世界,我們到了一個新時代:主流衰竭、異端覺醒。

這是去中心化的結果,原來你處于社會邊緣,去中心化之后,每個邊緣的意見就成為了一個獨立的中心。

有個性的人改變世界,這在人類歷史上一向如此。但是,過去的社會不如今天寬容,那些太有個性的人已經被釘上十字架。

正是因為他們的犧牲,帶來了社會進步,帶來了一個相對寬松的環境。今天我們所處的環境,社會對個性的包容度越來越大,越有個性的人越容易突穎而出。未來,個性將會成為你安身立命的基礎。

3、保持缺點

短板理論說,你的短板決定你的發展,要揚長避短。

那短板理論怎么解釋鳳姐的成功呢?
如今電視臺的一些主持人,體重200多斤,為何能夠走紅?
還有最近很火的變性明星,金星,據說火得不得了!

為什么?因為他們的缺點!
因為缺點,能夠贏得包容,人人都有缺點,接納你就是接納自己!
缺點讓你更真實,更完美!沒有缺點,就沒有熱烈的愛!

海苑科技摘自網絡。


 
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